【谷歌流量】之一： 谷歌Adwords 社交流量
在后面也会讲，因为目前来说，谷歌的流量是最精确的，也是转化最高的，尤其是做高单价产品，谷歌更是最重要的流量来源。
SEO我也会分享一下，但是我还是更喜欢广告流量，因为见效快，成本可以自己控制，后台有清晰的数据分析，所以，今天开始，就把我是怎么做谷歌广告的和大家交流一下，因为方法很多，我做的不一定是最好的，结合自己的产品，自己的目标市场，然后取长补短，希望对大家能有所启发。
那么我们先来简单了解一下为何谷歌广告还是有效的？
很简单，谷歌是全世界不管是英语国家的人还是非英语国家，都基本是第一位的搜索引擎，所以流量太大了，我们只要能截取里面的很小一部分的流量就够我们喝几壶了。 谷歌的96%的收入是来自广告，可见广告在谷歌里面的地位。 不管移动互联多么的牛逼，谷歌依然是巨无霸。
一个网民上到谷歌，一定是带着目的的：
目的1 ： I want something
目的2 ： I need a solution
目的3： I have an issue, can anyone help me solve it ?
目的4： I have a question about something
那么有了这些问题之后，只要我们的产品广告在适合的地方适合的时机出现在他们面前，那么一个潜在的生意就有可能被成交。
对我们这些小独立站卖家来说，谷歌广告真的再适合不过了：
-我们可以自己控制广告何时出现
-我们可以自己控制点击费用
-Google Display Network 已经覆盖全美80%的网民
-可以非常清楚的知道转化率多少，广告的ROI是多少都一目了然
我们在做谷歌Adwords，最重要的两点需要考虑到：
1. 你的广告在哪个地方出现
2. 你怎么知道要在哪里出现，就是说，为何要出现在那个地方
第一个出现的地方是Search Text Ads , 在谷歌里面输入关键词，出来的页面里，我们会看到很多纯文字链接（边上有AD字眼的），这就是Search Text Ads
第二个出现的地方就是带图片的PLA形式的广告（Product Listing Ads）,大家用谷歌搜索的时候，经常看到右边空白栏里有很多图片带价格的，这就是PLA，我之前和大家讲过，这个图片是怎么来的，就是通过Google Shopping Feed导入到Google Merchant Center上面，然后通过你的Google Adwords展现出来。
第三个出现的地方就是通过Google Display Network （通过各个平台，比如Youtube, Gmail, 还有其他成千上万个联盟广告等）
讲完谷歌的三个广告展现方式，我们了解一下，谷歌广告是怎么被触发的？或者说我们怎么定位我们的广告？
首先，基于搜索（search based）
-关键词触发 （消费者上谷歌搜索，输入关键词，我们的广告被展现）
其次， 基于网站或者兴趣 （website or interest based），这个我们在做Google Display Network的时候要用到
-定位消费者正在看的东西
-定位网站上的关键词
-定位我们选出的一些特定网站
-定位目标群体（按兴趣） 最后，基于行为或者叫踪迹的方式（behavioral based）
-定制你自己的跟踪群体（retargeting/remarketing，someone has visited your site and then you are giving them more Ads.）
-定位那些有可能对你网站感兴趣的群体 （lookalikes, taken from your Profile）
所以，我们所要做的是，学会在哪里和什么时间来展现我们的广告，学会怎么targeting我们的广告，这样我们就可以尽量做到让我们的广告精准化投放。 找到适合的群体来投放我们的广告，这就是核心。
大家可能觉得看起来有点晕，但是这些是我们做谷歌广告的基本逻辑，有了这个基本逻辑，我们才知道我们要做什么，我们要优化什么。 尤其对广告的三个触发逻辑必须要理解进去。
我用英语再总结一下这三个逻辑，希望大家都能理解正确：
a. Based on a keyword ( what they were searching for on Google)
b. Based on a website (what they have been looking at online)
c. Based on their behavior ( What their interests are , what they’ve done before online, and other people who have similar interests)
关于如何targeting your Ads, 请大家这几天务必好好研究下面这个谷歌官方的知识库：
链接：https://support.google.com/adwords/answer/1704368?hl=en
大家先消化一下今天的这些内容，尤其要去官方那个知识库好好学学。
后面我会给大家做谷歌广告的策略，这个策略是一个指挥官，没有这个指挥官，我们很容易陷入盲目做广告的境界。 所以先把今天的基础再弄清楚。
by 候鸟 @Dropship俱乐部 from 小密圈
